Cuando está vendiendo una propiedad de lujo, las reglas habituales sobre cómo comercializar una casa tienden a desaparecer.
Para empezar, no todos los vendedores quieren que el universo sepa que su casa está en el mercado, por lo que es posible que no tenga la opción de anunciar la casa en un portal de bienes raíces o incluso incluirla en el servicio de listado múltiple (MLS). Y dependiendo de si el vendedor (o la casa) es digno de mención a nivel local o nacional, también podría haber bastantes "compradores interesados" que no tienen los medios para comprar una casa pero que aún quieren entrar y mirar. alrededor.
Pero eso no significa que comercializar una casa de lujo sea imposible, ¡ni mucho menos! Hay tácticas y estrategias específicas que no tendrían sentido para otro tipo de propiedad pero que son perfectas para casas de lujo, y puede usar algunas o todas para asegurar un comprador calificado sin comprometer la privacidad.
Guárdelo en su bolsillo
Cuando una casa está a la venta pero no figura en el servicio de listado múltiple (MLS), se conoce como "lista de bolsillo". Hay muchas razones por las que un vendedor podría querer aprovechar una lista de bolsillo en lugar de utilizar el alcance y la red de la MLS, y la privacidad suele estar en la parte superior de la lista.
- Si la dirección o la persona que vive allí es relativamente conocida, entonces probablemente no pasará mucho tiempo antes de que los medios de comunicación o un fan tomen la casa en venta y la conviertan en una historia. Esa puede ser una táctica que funciona a su favor, por supuesto, pero es posible que desee guardar el paso de cotizar en el MLS hasta que haya utilizado la red local de lujo para comprar la casa (y no haya recibido ninguna oferta viable).
- La comunidad local puede ser su mejor activo en el proceso de venta de viviendas. Si les dice a sus amigos, colegas y miembros de clubes u organizaciones a los que asiste regularmente que está poniendo su casa a la venta, la probabilidad de que encuentre un comprador calificado aumenta, y sus conocidos pueden decirle a cualquiera. ellos saben sobre el hecho de que su casa está a la venta. Es posible que no le esté diciendo a todos los compradores en el mercado que está poniendo una casa en el mercado, pero sin duda llegará a una gran parte de las personas que están financieramente calificadas para asumir esa inversión... y posiblemente interesadas en comprarla.
Si cree que podría soportar expandir esa red, organice una fiesta. No hay mejor manera de presumir tu hogar que cuando está repleto de admiradores.
El mundo del lujo es un escenario
Incluso la casa de lujo mejor mantenida parece más habitada que lista para una revista la mayor parte del tiempo, así que antes de exhibir la suya, es inteligente ocuparse de cualquier problema cosmético que pueda haber persistido y posiblemente incluso considerar mudarse usted y sus cosas. a una ubicación diferente para que se pueda montar y presentar de la mejor manera.
Esa podría ser una idea extrema en su opinión, y hay muchas cosas que puede hacer para que su hogar brille antes de mudarse y dejarlo en manos de profesionales. Comience con el atractivo exterior básico
- ¿Está su césped bien cuidado y mantenido, y su jardín está pulido?
- ¿Necesitas más grava o flores en algún lugar?
- ¿Tus árboles y arbustos, y las briznas de césped, se ven saludables?
En el interior, haz que el lugar se limpie profundamente hasta dentro de una pulgada de su vida útil. Vaporiza las alfombras y pule los pisos de madera. Luego mire el equilibrio de los muebles en la habitación: ¿está dispuesto para mostrar lo mejor del lugar o para la comodidad humana? Es posible que desee quitar uno o dos muebles de cada habitación para tener suficiente espacio alrededor de cada elemento. Permita un flujo de tráfico fluido e ininterrumpido a través de cada habitación. Algunos expertos recomiendan dejar espacio (incluso entre los muebles y las paredes) alrededor de cada mueble.
Examine también su decoración con ojo crítico. Quizá no sea suficiente eliminar esas fotos familiares de las habitaciones; también puede pensar dos veces antes de exhibir cualquier obra de arte o decoración que se adapte a gustos específicos. La idea es invitar a los visitantes a imaginarse a sí mismos viviendo en la casa, y es posible que algunas personas no puedan hacerlo con ciertas imágenes, por lo que si sus propias preferencias tienden a ser arriesgadas o extravagantes, piense en ser un poco más moderado. te preparas para vender.
Cree su banco de activos (visual)
Si su casa no se vende como una lista de bolsillo y decide ponerla en el MLS, entonces necesitará algunas imágenes de alta calidad para ayudar a atraer a un comprador calificado a su puerta.
Las personas que pueden permitirse comprar su casa no querrán perder el tiempo visitando una propiedad que no cumple con los estándares que ellos mismos se han fijado, y en esta era de oportunidades digitales, es un gran error ignorar las imágenes cuando Estoy tratando de vender una propiedad de lujo.
Tampoco es suficiente “solo” tener fotografías. Desea la iluminación, el escenario y el acabado que viene con un fotógrafo profesional y todas las cámaras, luces y otras herramientas que lo acompañan. Y si realmente quiere causar sensación, deberá ir un paso más allá y pensar en crear un video que realmente muestre lo que hace que su propiedad brille.
Contar una historia sobre las características especiales.
Una casa de lujo no sería una casa de lujo sin arrastrar a la gente de alguna manera. Ya sea que se trate de un arquitecto de renombre, acabados dignos de la realeza o una vista que lo deja sin aliento, necesita saber qué hace que su hogar se ajuste a la etiqueta de "lujo" y cómo puede transmitir su atracción a personas que nunca han visto él.
Elija la cosa o un par de cosas que siempre provocan un comentario de las personas que visitan su casa.
Probablemente los reconozca si comienza a pensar en ellos: el área de la piscina bellamente ajardinada, tal vez, o la cocina equipada industrialmente, o los establos de caballos, o la vista desde el dormitorio principal. Luego, asegúrese de hacer de esas características un enfoque central de la comercialización de su propiedad. Ayude a los compradores potenciales a sentir lo que es despertar y mirar por esas ventanas, o darse un chapuzón en esa piscina después del anochecer. El lujo es un sentimiento, y si puede despertar ese sentimiento en las personas que buscan un lugar para vivir, estará trabajando para lograr una venta en muy poco tiempo.
Precios e incentivos
Puede ser difícil determinar el precio de venta de una casa de lujo porque, por lo general, son mucho más raras que las casas de nivel de entrada o de nivel medio y, por lo tanto, no se intercambian de manos con tanta frecuencia. Eso hace que sea difícil obtener ventas comparables cuando se pregunta cuánto podría vender su casa en este mercado.
Hablar con un profesional de bienes raíces que se especialice en ventas de lujo es esencial cuando se trata de determinar el precio correcto para su casa.
Si le pones un precio excesivo, permanecerá en el mercado mucho más tiempo del que debería mientras consideras reducir el precio o sacarlo del mercado, lo que es una agonía para cualquier vendedor. Y es igualmente malo ponerle un precio tan bajo que está dejando dinero en la mesa de cierre cuando llega el momento de irse.
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No uses la palabra l
La mayoría de los compradores en el mercado de una casa de lujo no buscarán en Google "casas de lujo en venta en mi área". Buscan pistas que indiquen que una propiedad es lujosa sin decirlo directamente: "comunidad cerrada", "finca", "extravagante", "opulenta" o "grandiosa", por ejemplo. También pueden buscar pistas en una lista, como si se trata de una propiedad frente al mar o el precio por pie cuadrado.
Un profesional de bienes raíces puede guiarlo a través de las diferentes señales y pistas que los compradores calificados en su área usarán y ayudarlo a asegurarse de que sus materiales de marketing y listado estén preparados con ellos.
Foto por florian schmidinger en Unsplash
