Vender su casa puede ser una experiencia intensamente emotiva en cualquier mercado, pero es particularmente estresante cuando parece que otras casas se cerrarán bajo contrato en cuestión de días mientras su cotización persiste. En esa situación, los vendedores no pueden evitar preguntarse si podría haber algún problema con su lugar.
Bueno, la desafortunada verdad es que tal vez hay algo mal. Por lo general, es el precio de cotización, pero hay muchas otras cosas que mantienen su casa en el mercado, tal vez sea la estrategia de marketing o incluso la casa misma. Si su casa no parece moverse en un mercado que de otro modo está al rojo vivo, considere si uno de estos factores podría estar estancando una venta.
las fotos son amateur
Es difícil subestimar la importancia de listado de fotos. La mayoría de los compradores comienzan su búsqueda de vivienda en línea y, por lo tanto, las fotos de su listado son la primera impresión que los compradores tendrán de la propiedad.
- Cuando todas las demás casas en venta en su vecindario tienen imágenes claras y nítidas que muestran la casa en su mejor forma, y las fotos de su listado están descentradas, desenfocadas y gritan "Tomé todas estas fotos en 10 minutos con mi teléfono celular". ”, entonces no se sorprenda cuando los compradores no estén tan interesados en su lugar.
- Asegúrate de seleccionar solo las fotos que hacen que tu casa brille y, si no hay ninguna, es posible que tengas que volver a tomarlas.
- Hable con su agente y con el fotógrafo de la lista acerca de tomar fotografías en un momento del día en el que haya mucha luz natural y cuando la casa esté en perfectas condiciones.
tienes demasiadas cosas
El minimalismo puede no ser una gran cosa donde vives, y eso está perfectamente bien, mientras vivas allí. Pero el desorden desviará la atención de los compradores del espacio de la habitación y su capacidad para llenarlo con sus cosas, lo que los distraerá cuando desee que se concentren por completo en su sueño de ser propietarios de una vivienda.
Las ventas de garaje, las estaciones de donación y las unidades de almacenamiento pueden ser una solución viable para demasiadas cosas, pero debe sacarlas de los espacios donde los compradores pueden verlas. Eso también incluye los armarios: los compradores definitivamente abrirán armarios y cajones, y si todo el desorden se esconde allí, no deja una gran impresión.
El precio se basó en una calculadora en línea.
Es difícil encontrar un propietario que no haya buscado su propia casa en un portal de bienes raíces como Zillow. Todos tenemos curiosidad, ¿verdad? Bueno, a pesar de que el precio de Zestimate puede haberte dado una sensación cálida y confusa, la verdad es que puede que no sea tan preciso.
Las calculadoras en línea usan datos de registros públicos y, a veces, datos de MLS para crear sus estimaciones, pero si los datos son irregulares o no hay muchas casas comparables que se hayan vendido cerca, entonces el algoritmo podría terminar obteniendo algunos números que simplemente no ningún sentido.
Por supuesto, esto puede significar un robo absoluto para los compradores si su valoración automática está por debajo del valor real de la casa y usted podría perder dinero en la venta. Pero, por otro lado, si confía en que su casa realmente vale lo que dice la valoración automática, y no le ha preguntado a un tasador o a un agente de bienes raíces qué piensan, entonces esa podría ser la razón por la que ningún comprador está interesado.
El agente equivocado está publicando la casa
Como todos nosotros, los agentes inmobiliarios tienen fortalezas y debilidades. Algunos agentes son excelentes para vender condominios, pero no han vendido casas unifamiliares, y esa es solo una de las muchas facetas que componen la experiencia de un agente.
Es completamente comprensible ir con el agente que lo ayudó en su última venta, o con un amigo de un amigo, pero pregúntele a cualquier agente que entreviste sobre su experiencia en trabajar con clientes como usted para vender casas como la suya. Si no tienen ninguno, es posible que tenga que esperar mucho y varios recortes de precios antes de que su casa se mude.
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Las exhibiciones no son convenientes para los compradores.
Una de las peores partes de vender una casa es lidiar con el proceso de exhibición. Es una molestia mantener tu casa impecable en caso de que se reserve una visita y luego desalojar las instalaciones mientras extraños se pasean con un agente.
- Aunque los vendedores definitivamente merecen simpatía por lo exigentes que pueden ser las exhibiciones, tampoco son exactamente un picnic para los compradores, que generalmente intentan visitar varias casas en el lapso de tiempo de pocas horas que han logrado despejar, generalmente en las noches y fines de semana cuando no tienen que trabajar.
- Si no permite que los compradores entren y caminen en esas noches y fines de semana, y en su lugar está dictando horarios de exhibición que solo se ajustan a su horario, no espere que los compradores adapten su casa a la suya. Si no es conveniente, muchos compradores calificados a quienes les encantaría su casa preferirán omitirla.
La descripción de la lista es plana o poco realista.
La mayoría de los compradores mirarán las fotos en primer lugar, pero muchos también prestarán atención a la Descripción del Listado. Esta es una oportunidad para decirles a los compradores interesados lo que le gusta de la casa, y ellos buscarán información o matices que no pudieron obtener de las fotos.
Por ejemplo, tal vez la vista desde el baño principal sea su favorito en la casa, o tal vez haya un invernadero en el patio.
Incluya detalles en la descripción del listado que ayuden al comprador a completar lo que sabe sobre la casa a partir de las fotos, y evite las descripciones genéricas si es posible. Los compradores ven muchos de ellos y no ayudarán a que su casa se destaque.
estás demasiado apegado
A veces es el momento adecuado para vender una casa y, a veces, no importa qué tan activo esté el mercado: Simplemente no estás listo para dejarlo ir todavía. Es un sentimiento muy normal, pero también puede sabotear la venta de su casa por razones obvias.
Considere si su apego a la casa podría estar socavándolo de otras maneras, como insistir en que vale un cierto precio o exigir concesiones específicas de sus compradores.
Si cree que podría serlo, debe decidir si su necesidad de vender la casa supera su deseo de quedarse allí y actuar en consecuencia.
